徽商银行：看传统银行如何掌握私域流量密码，成功获客转化

徽商银行注册成立于1997年4月4日，是经原中国银监会批准，全国首家由城市商业银行、城市信用社联合重组成立的区域性股份制商业银行，总部设在安徽省合肥市。主要经营范围包括在中国吸收公司和零售客户存款，利用吸收的存款发放贷款，以及从事资金业务，包括货币市场业务，投资和交易业务及代客交易等。

徽商银行是继北京银行、上海银行、江苏银行、南京银行之后全国第五家资产过万亿的城市商行。徽商银行股份有限公司获“2019年度公司业务银行”奖；入选英国《银行家》杂志“全球银行1000强”前200位，排名132位，“全球银行品牌500强”排名141位；在《福布斯》杂志发布的“全球企业2000强”排行榜中，位列国内银行第20位，城商行第6位。

易企秀目前有8大编辑器，帮助企业创建多种裂变营销物料。徽商银行利用各个品类的特点，推出多种多样裂变活动，为银行拉新获客，掌握私域流量密码。

2. 拉新获客难度大，如何入局私域化

随着银行间竞争日益加剧，各家银行也开始探索新营销渠道和模式。大成本低回报撒网式获取客户的方式，已逐渐被大家摒弃，转向私域流量，瞄准目标用户，精准拉取客户是目前行业趋势。

3. 品牌升级突破口，打造营销矩阵化

随着消费市场、用户喜好的不断变化，传统银行也要拥抱变化。找准自己品牌升级突破口，利用上百家分支行，打造营销矩阵化，在用户心里实现华丽转身。

另外【资产管理】里内容按照作品类型分类存储，解决类目繁杂、物料难查找等问题，并帮助管理者轻松管理。

2. 借助易企秀创建裂变活动，轻松抓住私域流量实现获客转化

易企秀目前有8大编辑器，帮助企业创建多种裂变营销物料。徽商银行利用各个品类的特点，推出多种多样裂变活动，为银行拉新获客，掌握私域流量密码。

1）用H5搭建福利活动，盘活老用户，开发新用户

徽商银行从现有客户着手，利用H5呈现“手机银行邀请享好礼”福利活动，推出老带新享受折扣、满减的优惠活动，通过朋友圈的评论和分享，在客户群扩散引发裂变传播。

-用户示例作品，点击链接即可查看：

【徽商银行北京望京支行成立两周年有奖问答】：https://h5.ebdan.net/ls/lnY8IMJH

通过拉近与老用户距离，深入挖掘老用户的社会关系，吸引老用户的亲朋好友前来开户储蓄，一个活动既盘活了老用户又拉到了新用户。与人工成本大、转化效果差的传统营销方式发送短信或人工拨打电话相比，这种快速“出招”黏住老客户更易事半功倍。

2）巧用表单投票工具，激发用户参与热度

易企秀表单可以帮助企业实现多种投票活动，提高用户参与度。徽商银行也是利用投票工具举办了多个精彩的投票活动，如“儿童节投票”、“母亲节最美李焕英”、“最佳团队”等等。

-用户示例作品，点击链接即可查看：

【庆双节，送祝福，献好礼，徽商银行北京分行邀您投票】：https://h5.ebdan.net/ls/uHxwTYqj

通过投票评出荣誉称号的获得者并获得相应奖品，能激起大家参与、转发的热情。另外徽商银行还使用了实时排行榜功能，用户可以看到自己的名次，刺激用户不断帮助银行拉人，最后再限制每人每天的投票次数，帮助活动效果热度持续高涨。

3）互动小游戏，趣味软营销

徽商银行利用互动游戏的形式，包装银行政策的卖点和福利，让晦涩难懂的政策知识变得通俗易懂有意思，另外让新老客户体验游戏的同时，可以进行朋友圈的分享和传播，吸引有相同需求的潜在客户关注。

-用户示例作品，点击链接即可查看：

【徽行北分营业部抽奖活动】：https://b.ateqxiu.cn/gs/a5RYKk7kw

现如今很多大型银行在营销的过程中非常注重存量用户的促活，以及通过场景化营销挖掘更多的潜在用户，九宫格、大转盘、砸金蛋、刮刮乐、消消乐等活动，趣味十足，设置特等奖、一等奖、二等奖的奖项形式，引流到线上线下兑奖和咨询。

3. 各部门各支行高效协作，共同打造营销矩阵化品牌营销

对于分支行数量居多的银行来说，统一宣推又突出自己分支行的特色物料，需要很强的协作能力。

徽商银行利用易企秀的团队功能，就轻松解决了这个问题。市场部门制作模版，上传到团队中，各支行子账号快速修改素材，便可生成和总行设计调性保持一致，但又专属于自己的营销物料。

利用多账号在线协同团队功能，大大提高了各分支行员工的工作效率。促进旗下分支行共同打造营销矩阵化品牌营销，利于银行品牌的强势宣传。