易企秀CEO黄金：当AIGC遇上数字自营销
自建、租用、生态合作是企业抓住AIGC赋能数字自营销的三大路径。
6月8日，易企秀创始人兼CEO 黄金受邀参加2023年B2B市场人数字营销峰会，并在大会上做了《当AIGC遇上数字自营销》的主题分享。
本次数字营销峰会的主题是"量化营销+AIGC"，峰会汇聚了知名营销专家、实战营销人以及MarTech创业者。围绕B2B市场营销人热议的AIGC大模型时代，与会嘉宾分享了对数字营销的未来趋势与实践应用的精彩观点。
易企秀CEO黄金在现场分享谈到，从ChatGPT问世起，作为致力于帮助企业实现数字自营销的他，一直在思考如何利用AIGC对企业数字自营销进行赋能：面对AI浪潮，企业应该如何应对？企业如何抓住AI加持下的数字营销内容生成机会？平台型MarTech企业，如何通过生态合作，为平台用户赋能AI内容生产？
易企秀作为国内一家基于内容创意设计的数字营销科技公司。同时也是涵盖H5、海报、长页、表单、互动、视频等创意设计工具的产品，自2014年起，便一直在帮助用户提高内容生产力，实现数字自营销。
AI赋能数字自营销全链路
谈到可能带来的机会。黄金认为，在AI方面，大模型和中间层可能不是创业机会，而应用层则分为0~1的全新应用和1~10的产品升级。在应用层中，企业可以通过用AI来升级现有产品或创造全新的产品。
但最重要的还是理解AI的原生能力，即如何将AI的交互方式和其他维度的原生能力应用于企业数字营销产品中。但如果企业要想变现，还就需要尽可能地利用AI的原生能力去创造新的商业场景。
以易企秀为例，第一种使用场景比较简单，即用户输入提示，AI生成营销素材，比如图片、文案、特效字，既可以直接作为物料使用又可以作为素材备用。
第二种使用场景就是做一个营销闭环，比如做一个知识竞赛大赛的线上推广活动，先AI生成文案，文案衔接易企秀的表单工具直接生成落地网页，加上配套的AI合规审核，社交分发设置，嵌入抽奖获客组件，就是一个完成的裂变获客活动落地页。这个过程中，还可以调用第一种场景下生成的图片、字体等元素。活动推广后，监测用户点击和留资数据，据此进行数据分析和改进，提高用户体验和活动效果。
黄金谈到，AI只有拥有对特定行业的深入了解和应用场景，才能实现真正的智能化。仅仅具备基础知识和常识水平的AI可能无法带来实质性的商业价值。因此，在数字营销领域，AI需要结合特定行业的数据和应用场景，才能真正发挥其智能化的作用。
易企秀在这方面无疑具备了一些先发资源优势，比如海量的模板和正版素材，易用的创意工具、AI内容合规审核服务等。
企业内容数字化智能化的两大路径
他认为，数字自营销正朝着成本越来越低、传播渠道越来越多、生产门槛越来越低的方向演进。基于此，企业营销内容数字化呈现出两个重要趋势，一是“自助”，二是“自建”。自建即企业自己建立数字营销系统或平台，由自己的团队负责管理和运营。自助则指企业使用第三方数字营销服务或平台，通过简单的操作就可以创建和管理数字营销活动。
而对于自建和自助的选择，则取决于企业的本钱和规模。大企业可以自建数字营销系统，小企业则可能需要租用第三方服务。
但是，他也观察到，大企业也正越来越重视数字营销的自助趋势，因为数字营销工具越来越简单易用，成本也越来越低。在数字营销产品方面，应该跟进这个趋势，为企业提供全新的赋能升级。
易企秀根据企业需求，推出企业会员满足自助需求，推出内容中台满足自建需求，这些企业级服务都呈现出很好增长势头。
此外，他还强调，对于普通创业者来说，只有用好AI和构建多环节的嵌套才能在激烈的市场竞争中占据优势。同时，创业者还要具备韧性和耐心，踏踏实实干，才能取得成功。
平台型SaaS的AIGC生态合作之路
对于平台型的SaaS企业而言，有自己的核心业务的，自研AIGC营销设计工具难以产生规模经济，投入产出不划算。
黄金建议MarTech厂商不要自己做内容模块，而是应该开放共建，嫁接成熟的内容模块，通过API接口，将营销设计能力嵌入到自有的SaaS平台，有点借鸡生蛋的意思。
为满足市场需求，易企秀推出平台型生态伙伴0元接入易企秀内容中台计划。一次技术对接，持续使用，无需研发资源投入，全年节约研发成本150万-500万
就以我们合作的致趣百川为例。它以API的形式接入了易企秀的H5、长页、互动、表单、海报等工具，致趣的用户也不用切换到易企秀平台，在致趣百川平台直接点击制作按钮，就能调用易企秀的产品工具、模板素材、内容审核等核心能力，快速制作出一个营销物料，投入到营销中，而收集到的各种数据也都回传到致趣百川平台上，完成一站式的营销闭环数据链，简单易操作，堪称无缝衔接。
另外，用户如果持续高频使用易企秀产品，还可以购买会员，就可以解决各种创意设计问题。根据合作模式，致趣百川还可以获得付费用户的消费分成，这样既解决用户的产品体验问题，又产生了收益，一举两得，何乐而不为呢？
易企秀已经推出开放平台，有标准的API接口技术方案和成熟的商业合作模式。径硕科技、荣数、致趣百川、纷享销客、云徙科技、多想互动、Linkflow、益沃、深演智能都已经完成了合作对接。
开放共建，合作共赢，你中有我，我中有你，共同为客户创造更大的价值，更好的体验，是我们作为MarTech平台的共同目标。
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